Sales Manager - Account Executive (m/w/d)

Graz

Vollzeit

Festanstellung

3.104 € pro Monat

Deine Aufgaben

Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das:

Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche
Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

Dein Profil

Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
Business-Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
Proaktiv: Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen - vom Anwender bis zur Geschäftsführung.
Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen.

Mehr Infos

Realistisches Zielgehalt von € 70.000–100.000 brutto/Jahr: Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen.

Leistungsorientierte Provisionen: Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal – je höher das Projektvolumen, desto größer dein Provisionsanteil.

Fixum: Dein Fixum beträgt mind. 3.104 Euro (Vollzeitäquivalent).

Über uns

Wir bei Arivo gestalten die Zukunft des Parkens: Unser Ziel ist das smarteste und profitabelste Ökosystem für Off-Street-Parking. Aus zuverlässiger Hardware, intelligenter Software und ergänzenden Services entsteht eine Plattform, die Betreibenden messbar mehr Wirtschaftlichkeit bringt und das Parken für Parkende so einfach wie möglich macht. Apps und KI-Agenten übernehmen dabei zunehmend Routineaufgaben der Parkraumbewirtschaftung – damit Parken nicht nur digital, sondern smart und weitgehend automatisiert funktioniert.

Dass das funktioniert, zeigen über 1.200 umgesetzte Projekte, mehr als 600 Kunden und über 350.000 Stellplätze, die mit unserem System laufen. Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr setzen auf unser ticketloses Parksystem.

Wir bieten

Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten mit fairer Kernzeit (10:00 – 14:00 Uhr) und Home-Office-Möglichkeit nach Vereinbarung
Modernes Headquarter: Freu dich auf unser modernes Büro mit Dachterrasse, das zum Wohlfühlen und gemeinsam Arbeiten einlädt.
Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, regelmäßige Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten, sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
Onboarding: Unser Welcome Day, Onboarding-Guide und dein persönlicher Buddy sorgen für einen reibungslosen Start.
Top-Ausstattung: Firmenlaptop steht dir auch privat zur Nutzung zur Verfügung.
Mobilität: Profitiere von unserem Bikeleasing-Programm und dem kostenlosen Firmenparkplatz.
Weiterbildung: Nutze bei Bedarf unsere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Das angegebene Gehalt ist das Mindestgehalt laut IT-Kollektivvertrag (brutto pro Monat, Basis Vollzeit). Eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und Berufserfahrung möglich. Ddein tatsächliches Gehalt legen wir gemeinsam mit dir fest.

Du willst Teil unseres wachsenden Unternehmens werden? Dann bist du bei uns genau richtig!

Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen zu deiner Motivation.